あなたの会社を改めて整理してみましょう
あなたの会社が幸せにしたい人に価値を提供するための「自社の強み」はなんでしょうか？下記を参考に思いつく限り書いてください
商品
スキル・能力
実績・経験
価格
販売ルート
人脈
広告宣伝技術
資産（お金,ブランド,情報）
熱い思い
既存客
新規顧客開拓力
従業員のレベルの高さ
商品知識
商品取扱量
商品を購入するとき、人はBefore Afterのギャップの大きさにお金を払います
あなたの会社は、あなたの顧客のどんなBeforeに、どんなAfterを提供しますか？
書いてみてください
Before Afterが決まったら、下記の図を元にそれをプロセス分解してみてください
参考に社員教育を例にしたものを見てください
「目的を意識してやる」社員にするための研修を例にしました
「とりあえず会社にいる」という社員をいきなり「目的を意識してやる」社員にすることは至難の業ですので、中間ステップを儲けそのプロセスを経て育成する計画をします
なんかいけそうな感じがしませんか
次にそのプロセスになるためのプログラムを考えます
具体的な研修プログラムが４つできてきました
皆さんの商品でも応用が利きます
商品を販売するなら、まず低価格なものをまず売って、次第に付加価値の高い物を買ってもらう
お店なら、まず目玉商品を買ってもらい、次第に生活に必要な物一式を買ってもらうお店になる
不動産屋さんなら、まず近隣の利便性を訴えかけるお店や施設の紹介をして、次第にこの場所に愛着を感じてもらい、物件を紹介する
プロセスごとに何を買ってもらって、自社の価値を納得してもらうかをプログラム化していきます
まずは、できるできないは気にせずに書いてみてください
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