あなたの会社を改めて整理しよう

あなたの会社を改めて整理してみましょう


あなたの会社が幸せにしたい人に価値を提供するための「自社の強み」はなんでしょうか?下記を参考に思いつく限り書いてください


商品

スキル・能力

実績・経験

価格

販売ルート

人脈

広告宣伝技術

資産(お金,ブランド,情報)

熱い思い

既存客

新規顧客開拓力

従業員のレベルの高さ

商品知識

商品取扱量


商品を購入するとき、人はBefore Afterのギャップの大きさにお金を払います

あなたの会社は、あなたの顧客のどんなBeforeに、どんなAfterを提供しますか?

書いてみてください




Before Afterが決まったら、下記の図を元にそれをプロセス分解してみてください

参考に社員教育を例にしたものを見てください


「目的を意識してやる」社員にするための研修を例にしました

「とりあえず会社にいる」という社員をいきなり「目的を意識してやる」社員にすることは至難の業ですので、中間ステップを儲けそのプロセスを経て育成する計画をします

なんかいけそうな感じがしませんか

次にそのプロセスになるためのプログラムを考えます


具体的な研修プログラムが4つできてきました

皆さんの商品でも応用が利きます


商品を販売するなら、まず低価格なものをまず売って、次第に付加価値の高い物を買ってもらう

お店なら、まず目玉商品を買ってもらい、次第に生活に必要な物一式を買ってもらうお店になる

不動産屋さんなら、まず近隣の利便性を訴えかけるお店や施設の紹介をして、次第にこの場所に愛着を感じてもらい、物件を紹介する

プロセスごとに何を買ってもらって、自社の価値を納得してもらうかをプログラム化していきます


まずは、できるできないは気にせずに書いてみてください


#元ディズニーキャストの経営コンサルタント

#アウェイク事務所

#強み発見

#業務の棚卸し