講師プロフィール

​菅原 齋（カンバラ サイ）合同会社アウェイク事務所代表社員

　1983年東洋大学卒後オフィス用品商社に勤務。コピー機の飛び込みで10,000件から断られ続け、喫茶店でサボるダメ営業が様々な工夫で利益トップにのしあがれた経歴を持つ。
　東京ディズニーランドでのキャスト体験を元に語るセミナー研修は、紋別から那覇まで全国の商工会議所や企業で「今日から使えるわかりやすさ」と年間100回におよぶ。とくに建材店、工務店、産廃業者などからの評価が高く、「不器用社員の見方」とファン企業が多い。そのユニークさで東京新聞にも取り上げられたほか、リクルート社アントレや日経マネーでは1ページでフル掲載された。

　営業部指導ではゲンカミ会議メソッドで「利益につながる考え方を見直すことが出来た」「日頃の戦術が立てやすくなった」定評がある。

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現在私は、年間50件以上、全国で営業研修を行っています。

　経歴は23年間、そのほとんどが営業の第一線でした。

　最初の会社では利益率No.1。

　2番目の会社では休眠顧客から6億円の売上受注という実績のサラリーマン生活から一念発起、営業コンサルタントになるべく2009年２月退職。

　その独立の準備期間に、私が恩師と仰ぐ超一流コンサルタントのアドバイスで、長年の夢だったディズニーランドのキャストを1年間体験しました。

　ディズニーの「生産性ノウハウ」に感動して働いていた中、20代の女性上司に「カンバラさん、次はゲスト（来園者）目線で考えてみてください」とにっこり言われ目が覚めました。

　「営業とは自分が言いたいことを伝えるのではなく、相手の聞きたいことを言うことだ。ディズニーが25年間（当時）以上ナンバーワン、オンリーワンであり続けている理由がここにある」と得心。

　ディズニーで体験したコミュニケーション手法を基に「PDCAを高速で回すゲンカミ会議メソッド」を開発しました。

　私のミッションは日本の中小企業に「失敗しない営業会議の進め方」と、「強い営業スキル」を提供することです​​​